Top
Verkoop training voor beginnende verkopers
  • Verkoop training voor beginnende verkopers
1.475,00
per training

Verkooptraining/effectieve acquisitie voor beginnemde verkopers


De verkoop van uw producten is van levensbelang voor uw bedrijf.
Het is daarom verstandig om uw verkopers mee te laten lopen met onze verkooptraining.

Goede verkopers zorgen ervoor dat uw bedrijf groeit en dat de verkoopresultaten blijven stijgen.
Als trainer, met zowel theoretische kennis als praktijkervaring heeft, helpt ik u hiermee.

We besteden aandacht aan het maken van een goede verkoopplanning, het klantgesprek en we werken aan een goede presentatie van zowel het product als van de verkopers zelf.

De training zorgt ervoor dat uw verkopers scherp blijven. De nieuwe kennis die wordt opgedaan is dagelijks toepasbaar in de praktijk. Of u nou een ervaren verkoper of een beginnende verkoper bent, door het volgen van deze training zullen uw verkoop skills zichtbaar verbeteren, met betere verkoopcijfers als resultaat.

 

Verkoopplanning

  • Het planmatig benaderen van bestaande accounts
  • Het planmatig benaderen van prospects
  • Het maken van een persoonlijk verkoopplan
  • De relatie tussen marketing en verkoop
  • Wie moet je benaderen;
  • de DMU.
  • Wat moet je weten van de klant en hoe kom je erachter?
  • Het gebruik van een verkoop informatiesysteem.

Theorie
  • Het Communicatie Model
  • Ken uw sterke en zwakke kanten
  • Verkoopmethoden o.a. Deep Selling, Cross Selling en Up Selling

Gesprekstechnieken
  • Vraagtechnieken
  • Luistertechnieken

Het gesprek
  • De voorbereiding van het verkoopgesprek
  • De fasen van het gesprek
  • De eerste indruk
  • Wat wil de prospect/klant?
  • Het herkennen van de problemen van de klant
  • Het inventariseren van de behoefte van de klant
  • Koopgedrag (kennis van de DMU)
  • Inspelen op koopsignalen

De presentatie
  • Het vertalen van de voordelen van het product in voordelen voor de klant
  • Het structureel opbouwen van verkoop argumenten
  • Omgaan met tegenwerpingen/bezwaren
  • Omgaan met klachten
  • Het beargumenteren van de prijs
  • Overtuigend en betrouwbaar overkomen
  • Het opwekken van de koopbehoefte

De afsluitfase
  • Van overtuiging naar order
  • Nazorg
  • Structureel omgaan met relaties
  •  
Voorkennis
Geen voorkennis vereist.

Aantal dagdelen

4 dagdelen

Cursusdata

Open inschrijving: bij aanmelding van 6 deelnemers wordt de cursusdatum vastgesteld

Vereist beginniveau

Er worden geen eisen gesteld aan deelnemers.




Opmerkingen
Als u de beschrijving hierboven leest krijgt u een beeld hoe de inhoud van de training eruit zou kunnen zien.
Afhankelijk van de leerdoelen en praktijkervaringen van de cursisten zal de cursus er iedere keer weer anders uitzien.

Hoe de cursus precies wordt ingericht is afhankelijk van de leerdoelen van de deelnemende cursisten.
Deze worden vooraf vastgesteld tijdens de intake, die wordt afgenomen. De theorie wordt aan de hand van rollenspellen en onderlinge feedback in praktijk geoefend.


Reviews (0)
Type de code over
Stuur naar een vriend
@
@
Generating captcha code